Cómo iniciar un negocio de importaciones

¿Cómo iniciar un negocio de importación? A nivel mundial, en los últimos años hemos sido testigos de un aumento significativo de los negocios de comercio exterior (exportación e importación). Los empresarios y las empresas que están iniciando operaciones se interesan cada vez más por este campo. Pero, para emprender un negocio de importaciones se debe operar basados en un 85% con la cabeza (inteligencia) y el 15% observando el mercado objetivo.

Introducción

Es primordial, contarte que la principal barrera que todo empresario se enfrenta en un negocio de importaciones es el desconocimiento. Para comenzar, se debe conocer con exactitud cuál es la percepción del mercado respecto a los productos que pretendes importar.

Después, es importante determinar la marca con la que queremos trabajar o la marca que prefieren los usuarios.

Emprendedores alrededor del mundo cuentan con excelentes ideas de negocios, saben el producto que necesita un determinado mercado, pero no conocen el proceso de importación… la pregunta habitual es: “cómo hago para importar”. El empresario que desconoce las reglas del juego, reduce sus posibilidades de tener un negocio exitoso.

Por eso, todas las personas que han decidido emprender un negocio en el ámbito de las importaciones deben conocer sobre los términos de negociación internacionales (Incoterms), documentos de importación/exportación, tipos de regímenes aduaneros, logística internacional, procesos para legalizar la mercadería, e impuestos a pagar.

El comercio exterior es una cadena que engloba a empresas comerciales, distribuidores y empresas que entregan mercancías de un país a otro.

Si estás pensando en iniciar un negocio de importación, tienes algunas opciones:

  1. Ser un representante del fabricante, o
  2. Un agente comerciante.

En este artículo vas a encontrar información completa sobre los tipos de negocios de importación y todos los requisitos para iniciar un negocio basado en las importaciones.

El asesor de importaciones te ayudará a entender los trámites aduaneros, la documentación necesaria, los requisitos legales y los impuestos asociados a la importación. Además, te proporcionará información crucial sobre las regulaciones de seguridad y calidad que deben cumplir tus productos para ingresar al país de destino.

Además, el Asesor de importaciones puede ayudarte a identificar proveedores confiables y establecer relaciones comerciales sólidas. Te ofrecerá recomendaciones sobre los mejores métodos de transporte y logística para asegurar que tus productos lleguen en tiempo y forma a su destino.

Contar con el asesoramiento de un profesional de Negocios internacionales o Comercio exterior.

Profesional técnico especializado, Distribuidor y/o mayorista, Transitario, o Agente afianzado de aduanas. Disponer de la ayuda de un profesional del sector te va a facilitar la viabilidad de tu negocio, son los profesionales adecuados para ser tu guía en cuanto a los procesos en aduana, logística y negociación. Con esto te aseguras de pagar lo justo y evitar caer en errores que al final del día te van a costar más dinero.

Vender los productos importados a precios justos y competitivos

El objetivo es mantener un negocio de importaciones que perdure en el tiempo y para ello es necesario ser competitivos. La mejor manera de mantenerse en el mercado es ofrecer precios justos, de esta manera los usuarios comprarán más de una vez. Pero esta no es una regla escrita en piedra, ya que puedes importar productos en tendencia, si eres de los primeros en vender productos de este tipo, puedes elevar un poco más tus márgenes de ganancia. Por ejemplo, los spinners, en su tiempo fueron muy populares. Otro ejemplo son los scooters y motocicletas eléctricas, los primeros importadores en traer este tipo de productos a Latinoamérica obtuvieron buenas ganancias. Pero en la actualidad, la competencia está a la orden del día, y lo mejor es ofrecer precios competitivos para tener clientes recurrentes.

Buscar productos ganadores.

En el mundo de las importaciones o exportaciones un producto ganador es:

  • Buena calidad
  • Innovador
  • Precios accesibles

Si importas desde China, todas estas características las puedes encontrar en cientos de productos… no selecciones proveedores o productos solo por el bajo costo. Recuerda que “lo barato puede salir caro”

  1. El conocimiento minimiza riesgos: Antes de comenzar un negocio de importaciones debes planificar, fijar objetivos reales y a tu alcance. Esta es una actividad con alta competencia y los usuarios cada vez exigen más de los productos y servicios que adquieren. Adquirir conocimientos y planificar antes de ejecutar te va a ayudar a evitar caer en errores como: la mercancía llegó en mal estado, no son los productos solicitados, evitar multas o retención de la mercancía en aduanas por una mala clasificación arancelaria, no poder nacionalizar los productos por falta de documentos, permisos o licencias, no contar con el dinero para pagar los impuestos en aduana, importar productos que el mercado no necesita o no está dispuesto a pagar. Comprende los Incoterms: La normativa Incoterms define las responsabilidades, los gastos y los riesgos que asumen los compradores y vendedores internacionales en estas transacciones.
  2. Realiza un estudio de mercado: Un factor importante para tener éxito en importaciones es ofrecer al mercado el o los productos que necesita. Y para ello, lo mejor es realizar un estudio de mercado. Basarse en los productos que actualmente se importan puede no ser la mejor opción. Por ejemplo, si en tu país se importa smartphones, sí, existe una gran demanda pero vas a competir con empresas que importan un gran volumen, lo que les permite negociar mejores precios. En este caso, o tienes un gran capital o no vas a poder competir. Los productos que pretendes importar deben ser objeto de un estudio sobre las necesidades, lo mejor sería importar productos de moda, maquinarias, equipos o nueva tecnología. Otro punto a considerar es que no es necesario que vendas por tu cuenta los productos al cliente final. Puedes vender a través de agentes o distribuidores ubicados en tu mercado de destino, porque son ellos los que conocen su actividad y poseen la infraestructura necesaria. En un mundo tan globalizado y con la creciente demanda de las compras online, vender los productos importados a través de tiendas virtuales es una gran opción a costos moderados.
  3. Recaba toda la información que puedas sobre tus proveedores: En estos días, el primer contacto con posibles fábricas, traders y proveedores en general es por medio del internet. Aprovecha la tecnología disponible para buscar los productos que deseas importar y empieza a filtrar proveedores. Nada se esconde en la red puedes evaluar la calidad, el servicio y la reputación de proveedores, solo tienes que dedicar tiempo para esta actividad. Ojo cuando menciono la calidad, me refiero al tipo de reseñas que puedes encontrar sobre sus productos. Casi todos los países cuentan con directorios oficiales para promocionar a sus productores y empresas exportadoras. Aquí puedes encontrar información muy valiosa sobre proveedores, fabricantes y distribuidores de los productos que deseas comprar. Los agregados comerciales de las embajadas de cada país disponen de información muy valiosa sobre empresas, brokers y fábricas que comercializan los productos que deseas importar. Una vez que has recabado la información que necesitas, el siguiente paso es contactar con los proveedores preseleccionados.
  4. Disponer del capital necesario para importar: Disponer del capital necesario es un rubro no negociable, recuerda que necesitas pagar por el producto, transporte internacional, seguros, impuestos de aduana y los gastos que se generan en el país de destino.
  5. Determinar qué trámites, requisitos, documentos y licencias necesitas para importar de manera legal: El último paso de esta guía, pero no por ello el menos importante. Al contrario, debes prestar mucha atención para tener éxito con tu negocio de importaciones. Si quieres evitar sorpresas con la aduana de tu país, es necesario conocer los requerimientos para legalizar la mercadería.
  6. Construye una marca (branding): Para dirigir una empresa de importación y exportación en red, necesitas un sitio web oficial o sitios web seguros. Invierte en una plataforma que te ayude a establecer una presencia en Internet y a expandir tu empresa mucho más allá de tus sueños. Tener una buena página web te permite mantenerte en contacto con los clientes antiguos y nuevos es parte de estar en línea. Si tienes un buen sitio web, puedes recibir sugerencias de clientes potenciales sobre qué productos importar y vender, así como ideas de negocio.
  7. Calcule tus ingresos y la facturación disponible: La operación de venta mundial de una empresa de importación se basa en dos factores esenciales: el total de unidades vendidas y la comisión sobre las unidades vendidas. Para obtener un buen beneficio, debes fijar el precio de tus productos de forma que tu comisión (el margen de beneficio que cobras a los clientes) no supere lo que éstos están dispuestos a pagar. Los importadores y exportadores suelen tener un margen de beneficio de entre el 10 y el 15 por ciento, que es lo que cuesta el fabricante de un producto cuando lo compra. Un número más importante de ventas realizadas por los comerciales genera más márgenes de beneficio.
  8. Servicio de atención al cliente: Incluso después de la venta, la buena relación con tus clientes no debería terminar. El servicio posventa de tu empresa de importación debe considerarse parte de tu oferta de productos o servicios.

En general, todas las empresas de importación/exportación deberían contratar a un transitario global u operador logístico para que actúe como Agente de transporte de la carga, ahorrando tiempo y estrés a la hora de llevar los productos de la fábrica a un almacén.

Recuerda que emprender un negocio de importaciones requiere paciencia, perseverancia y dedicación. Sin embargo, si sigues estos nueve pasos y te mantienes informado sobre los cambios en el mercado y las regulaciones, estarás bien encaminado para tener un negocio exitoso de importaciones. ¡Buena suerte!

Es altamente recomendable contratar un agente de aduana experimentado que esté familiarizado con la legislación y regulaciones aduaneras. Un agente de aduana competente será de gran ayuda para garantizar que el proceso de importación se realice de manera adecuada y cumpliendo con todos los requisitos legales.

Entre las responsabilidades del agente de aduana se encuentra la correcta clasificación de los productos en la partida arancelaria correspondiente. Conocer la partida arancelaria adecuada es esencial, ya que determina los impuestos y aranceles aplicables a la importación. Un error en la clasificación podría resultar en problemas legales o costos adicionales innecesarios.

Asimismo, el agente de aduana puede ayudar a obtener los “vistos buenos” necesarios para la importación de ciertos productos, especialmente aquellos sujetos a regulaciones específicas, como productos alimenticios, farmacéuticos o de alta tecnología. Estos “vistos buenos” son autorizaciones o permisos adicionales que deben obtenerse para cumplir con los estándares de calidad, seguridad y salud establecidos por las autoridades competentes


¿Es necesario tener experiencia previa en importaciones para iniciar un negocio de importaciones?

No es necesario tener experiencia previa en importaciones, pero es recomendable contar con el asesoramiento de un profesional de negocios internacionales o comercio exterior para evitar errores costosos y asegurar el éxito de tu negocio.

¿Cuál es la importancia de ofrecer precios competitivos en un negocio de importaciones?

Ofrecer precios competitivos es vital para mantenerse en el mercado y atraer clientes recurrentes. Si bien es posible elevar los márgenes de ganancia al importar productos en tendencia, en general, es necesario ser competitivo para ser exitoso a largo plazo.

¿Qué características debe tener un producto ganador en el mundo de las importaciones?

Un producto ganador debe tener buena calidad, ser innovador y tener precios accesibles para el mercado objetivo. No se debe seleccionar proveedores o productos únicamente por el bajo costo, ya que la calidad es crucial para el éxito a largo plazo

¿Cuáles son los principales requisitos legales y trámites para importar de manera legal?

Los requisitos legales y trámites para importar de manera legal pueden variar según el país y los productos que se importen. Es necesario obtener información específica sobre licencias, permisos, aranceles y documentos requeridos para la importación en el país de destino.

¿Qué papel juega el servicio de atención al cliente en un negocio de importaciones?

El servicio de atención al cliente es fundamental para mantener una buena relación con los clientes y fomentar la fidelidad. Ofrecer un servicio posventa de calidad es parte de la oferta de productos o servicios de una empresa de importación.

¿Cómo iniciar un negocio de importación?

Para iniciar un negocio de importaciones, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado objetivo y los productos que deseas importar. Debes familiarizarte con los requisitos legales y aduaneros del país en el que deseas operar. Además, es recomendable contar con el asesoramiento de profesionales en comercio exterior y logística para facilitar el proceso.

¿Por qué importar?

importar ofrece numerosas ventajas, como acceder a una amplia variedad de productos de alta calidad y precios competitivos. También permite diversificar el catálogo de productos y brindar opciones novedosas y exclusivas a los clientes. La especialización y eficiencia en la producción de otros países pueden mejorar la competitividad de tu negocio.

¿Cómo iniciar un negocio de importación en Perú?

Para iniciar un negocio de importaciones en Perú, debes seguir los mismos pasos generales descritos anteriormente. Sin embargo, es esencial que te informes sobre las regulaciones y trámites específicos para importar en Perú, incluyendo los permisos y licencias necesarios

¿Qué necesito para abrir un negocio de importación?

Para abrir un negocio de importaciones, necesitas tener una idea clara de los productos que deseas importar y la demanda del mercado local. Además, es necesario contar con los recursos financieros para la compra y transporte de los productos. Debes obtener las licencias y permisos requeridos, y contar con asesoramiento profesional en temas aduaneros y logísticos. También es importante establecer una red de proveedores y asegurar una logística efectiva para el transporte de los productos importados.

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